Селлеры на маркетплейсах теряют доход из-за роста комиссий до 47%

Средний размер отчислений на Ozon во втором квартале 2026 года подскочил до 47,8%, увеличившись за год почти на 30 процентных пунктов. Аналогичная динамика наблюдается у Wildberries и «Яндекс Маркета», где совокупные сборы достигли 42,7% и 40,1% соответственно. Работа по модели FBO стала еще дороже: на Ozon комиссия достигла 55%, что кратно превышает общепринятые международные стандарты в 5–15%.

За два года затраты селлеров на платформы выросли на 60%. Эксперты МАРМП отмечают, что лишь половина этого роста оправдана объективными издержками, остальное — прямая стратегия площадок по увеличению собственной прибыли. В результате средняя рентабельность по рынку рухнула с 15% до 5%, а количество активных продавцов сократилось на 14%. Ситуацию усугубляют атаки БПЛА на складскую инфраструктуру: риск физической утраты товара стал психологическим барьером для новых игроков. В ближайший год участники рынка ожидают дополнительного повышения тарифов еще на 15–25% для покрытия расходов на безопасность.