Рыболовные снасти и Виагра: как ЦРУ находит подход к агентам

Вербовочная стратегия американской разведки строится на глубоком изучении психологии и бытовых нужд потенциального источника. Ветеран спецслужб Джеймс Лоулер вспоминает, как решающим аргументом для европейского чиновника стала не сумма с шестью нулями, а помощь с выплатой алиментов и оплатой частной школы для детей. Подобные жесты позволяют агенту не только получить лояльность, но и снизить уровень стресса у человека, который переступает черту. В арсенале кураторов оказывались самые неожиданные вещи: от «Виагры» для афганских вождей до элитного алкоголя в исламских странах, где достать его крайне сложно.

Зачастую агенты сами диктуют условия вознаграждения, исходя из своих хобби или семейных проблем. Советский перебежчик Дмитрий Поляков просил инструменты и рыболовные снасти, а инженер Адольф Толкачев — западную музыку и товары для творчества своего сына. По словам экс-офицера Дугласа Лондона, покупка холодильника или оплата операции для родственника часто воспринимается информатором как акт искренней заботы, помогающий оправдать предательство перед самим собой.

Фундаментом этой системы остается аббревиатура MICE — деньги, идеология, принуждение и самолюбие. Однако именно последнее, по мнению разведчиков, является самым мощным драйвером. Чувство обиды на руководство или желание отомстить за унижение заставляют людей идти на риск, а задача куратора — убедить их, что они наконец-то попали в команду, где их по-настоящему ценят.